كيفية بناء استراتيجية ثنائية الموردين لأجهزة تنقية المياه دون مضاعفة تكلفة الأدوات

تحتوي كل مقالة مكتوبة عن سلسلة التوريد للمستوردين على نفس التعليمات: تأهيل مورد ثانٍ. ولا يحتوي أي منها تقريبًا على الجملة الثانية، وهو ما يكلفه ذلك. في هذه الفئة الجواب ليس قائمة أسعار ثانية. إنها أداة ثانية، وشهادة ثانية، ودليل ثان، وعلبة كرتونية ثانية - وخرطوشة ثانية لا يستطيع عملاؤك الحاليون وضعها في الجهاز الذي اشتروه العام الماضي.

هذا العنصر الأخير هو الذي يقتل الإستراتيجية بهدوء، وهو ليس مدرجًا في سجل المخاطر لأي شخص.

هناك طريق، ولا يتطلب مضاعفة أي شيء. يتطلب الأمر اتخاذ قرار، قبل إرسال الرسم الأول، أي طبقات المنتج يجب أن تكون متطابقة في كلا المصنعين وأي الطبقات مسموح لها بالاختلاف. احصل على هذا التقسيم بشكل صحيح وسيكلف مصدر النسخ الاحتياطي أداة واحدة وبضعة أسابيع. أخطأت في ذلك واشتريت منتجين يحملان علامة تجارية واحدة.

ما يكرره المصدر الثاني في الواقع

يتبين أن جهاز تنقية المياه، بعد تفكيكه إلى طبقات، هو في الغالب أجزاء من أشخاص آخرين - ولا تبدو تكلفة نسخه موحدة بمجرد فصلهم.

ما يقرب من ثلثي فاتورة المواد هو المعيار. يأتي الغشاء من حفنة من نباتات العناصر التي يتم بيعها للجميع. تأتي المضخة والملف اللولبي وصمام الفحص من نفس سوق المكونات التي تزود المجموعة بأكملها. الدبابة هي دبابة.

لذا فإن النسخ يتركز في ثلاثة أماكن: أداة الصدفة، والشهادة، وصندوق قطع الغيار. يمكن تصميم اثنين من هؤلاء الثلاثة بعيدًا. الشهادة فقط لا يمكن.

رياضيات الأدوات: عندما تكون الأدوات المزدوجة تأمينًا ومتى تكون ضريبة

أداة الغلاف الثانية هي تكلفة ثابتة تشتري فائدة احتمالية. قم بتشغيل الأرقام قبل أن تسمح لأي شخص بالتحدث إليك فيها.

لنأخذ على سبيل المثال أداة ذات تجويف واحد بقيمة 6000 دولار أمريكي، ومنتجًا يحقق هامشًا إجماليًا قدره 55 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة. أسوأ الحالات الواقعية بدون نسخة احتياطية هي التوقف لمدة ستة أسابيع أثناء إعادة التأهيل - النمط، واللقطات الأولى، وتشغيل 200 وحدة، والتفتيش، والحاوية.

يبلغ التعادل حوالي 950 وحدة سنويًا، ويتحرك بمتغيرين: هامش الربح الإجمالي لكل وحدة، والمدة التي تستغرقها عملية إعادة التأهيل فعليًا. إذا كنت تبيع في قناة بيع بالتجزئة مع التزامات مخطط التخطيط، فإن الفجوة لمدة ستة أسابيع ليست خسارة هامش، بل هي شطب، والتكلفة الفعلية هي عدة أضعاف الجدول. إذا كنت تبيع إلى القائمين على التركيب الذين سينتظرون، فهذا أقرب إلى الأرقام المذكورة أعلاه.

أقل من 1000 وحدة سنويًا، الاستنتاج الصادق هو أن الأدوات المزدوجة هي ضريبة على كونها صغيرة. قم بشراء قطع الغيار الزائدة، وحافظ على دفء المصنع الثاني من خلال طلب عينة سنوي، ثم قم بإعادة النظر في السؤال عند وصول الحجم.

70/30 وليس 50/50

الغريزة هي الانقسام بالتساوي. إنه رقم خاطئ لثلاثة أسباب.

تسعير الطبقة يحتاج إلى الأساسي. خطوات تسعير المكونات والأغشية عند 500 و1000 و3000 وحدة. يمكن أن يؤدي تقسيم 2000 طلب إلى طلبين يتألف كل منهما من 1000 وحدة إلى نقل كليهما إلى مستوى أسوأ وإعادة المدخرات الكاملة التي كان من المفترض أن تقوم بها النسخة الاحتياطية. تقسيم 70/30 يبقي الأساسي في مستواه.

يتم تخصيص الاهتمام عن طريق المشاركة. المصنع الذي لديه 30% من حجم أعمالك يعاملك كحساب حقيقي؛ واحد بنسبة 15% يعاملك كخطأ تقريب، والنسخة الاحتياطية التي لا يجيب عليها أحد ليست نسخة احتياطية.

أنت في حاجة إلى نسخة احتياطية مؤهلة، وليس على قدم المساواة. ثلاثون بالمائة كافية لإبقاء الأداة دافئة ومعايرة الخط والعلاقة حية. النقطة المهمة هنا هي أن التحول إلى 70% هو بمثابة مكالمة هاتفية وليس مشروعاً.

الحد الأدنى للبقاء مؤهلاً هو طلب واحد تقريبًا كل اثني عشر إلى ثمانية عشر شهرًا. بعد مرور ثمانية عشر شهرًا، افترض أن إعادة التأهيل مطلوبة - المصنع الذي لم يقوم بتشغيل النموذج الخاص بك منذ عامين قد قام بتغيير خط إنتاجه أو موظفيه أو موردي مكوناته، وسيُظهر ذلك الطلب الأول.

تأهيل نسخة احتياطية خلال ثمانية أسابيع، دون إجراء تدقيق كامل

لا تحتاج إلى تدقيق المصنع لمدة ثلاثة أيام للبدء. أنت بحاجة إلى أمر مدفوع واختبار.

قاعدتان تجعل هذا العمل. أولا، يجب دفع العينة. العينة المجانية هي هدية يختارها مدير المبيعات؛ يعتبر الطلب المدفوع المكون من 20 وحدة بمثابة عملية إنتاج، وتكشف عمليات الإنتاج ما تخفيه الهدايا. ثانيا، قم بالتأهيل في مايو أو يونيو أو يوليو. هذه هي النافذة الوحيدة في العام التي يسعد فيها المصنع بتلقي طلبية مكونة من 20 وحدة والرد على رسائل البريد الإلكتروني في غضون يوم واحد، وهي أيضًا النافذة التي يمكنك فيها رؤية عمليتهم الحقيقية بدلاً من ارتجالهم في موسم الذروة.

إذا رفض أحد المصانع طلبًا مكونًا من 20 وحدة بالسعر الكامل، فقد تعلمت ما تحتاج إلى معرفته مقابل تكلفة رسالة بريد إلكتروني واحدة. هذا المصنع عبارة عن مصنع تجاري، أو أنه كبير جدًا بحيث لا يمكن الاهتمام به، كما أنه ليس احتياطيًا.

عندما لا تفعل هذا على الإطلاق

أقل من 1000 وحدة سنويًا، في سوق واحدة، مع منتج واحد: لا تستخدم مصدرًا مزدوجًا. فالحسابات لا تدعم ذلك، وتكلفة الاهتمام حقيقية، والنسخ الاحتياطي نصف المدار أسوأ من مورد واحد يتمتع بإدارة جيدة لأنه يخلق الوهم بالتغطية.

شراء قطع الغيار بدلا من ذلك. احصل على 5% من متطلباتك السنوية من الأغشية والمضخة، واعرف موزع المكونات الثانية بالاسم، ثم ضع سؤال أداة الصدفة في مجلد يحمل علامة "عندما نصل إلى 2000 وحدة". وهذا موقف يمكن الدفاع عنه، ويكلف أقل من الاجتماع الأول حول مصنع ثان.

التعليمات

هل يمكنني نقل أداتي الحالية إلى مصنع آخر؟ نعم، وهي أرخص نسخة من التكوين أ. هناك ثلاثة أشياء تسوء: وصول الأداة بتجويفات بالية ولا أحد يفحصها، وتكاليف الشحن والاستيراد تتجاوز عرض الأسعار، واللقطات الأولى غير متطابقة لأن حمولة الماكينة في المصنع الثاني وتبريدها مختلفان. قم بتخصيص 200 وحدة لإعادة التأهيل وفحص المادة الأولى بغض النظر عن مدى جودة الأداة.

هل أحتاج إلى شهادتين؟ بالنسبة إلى NSF وWQA، نعم — القوائم خاصة بالموقع ومصنع النسخ الاحتياطي عبارة عن قائمة مختلفة. بالنسبة إلى ISO 9001، نعم، خاص بالموقع أيضًا. بالنسبة لـ CE، فإن إعلان المطابقة هو ملكك، ولكن يجب أن يصف الملف الفني موقع التصنيع الفعلي، لذلك يجب أن يظهر المصنع الثاني فيه.

هل نسبة 50/50 صحيحة على الإطلاق؟ فقط عندما يكون المصدران في بلدان مختلفة ويتجاوز الحجم ما يقرب من 5000 وحدة سنويًا. وفي هذه الحالة، يكون تسعير الطبقة مشبعًا بالفعل في كليهما، ويكون التنويع حقيقيًا وليس اسميًا.